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深圳网站优化聊聊中小电商如何突破瓶颈期?(下)

发布于:2017-08-28 19:55来源:深圳SEO优化 作者:深圳SEO优化 点击:

我们昨天聊了中小电商如何突破瓶颈期?(上),今天再说说传播的内容,就是讲什么故事。这个点,对于顾客来说,就是痛点。要想尽一切办法,来放大这个点,对于这类产品来说,重复就是力量,比如治牙疼的药,其实大家知道成分都是甲硝锉,但是我就强调1分钟止痛,消费者不是专业人士,大部分是不理智的,他们要的是效果。但是切忌痛点过多,一个点是最好的。

还有,产品的名字也是相当重要的,你肯定有这样的经历,看过某个广告,记住了广告内容,却记不住他们卖的是什么。比如那个给妈妈端水洗脚的小男孩,我印象很深,但是哪个产品,却记不住了。

选名字的时候,按照互联网思维,就是要好记好传播,找人策划10个与产品和公司比较匹配的名字,然后找20个人,每人看1分钟,然后默写记住的几个名字,最后把大家默写的总结起来,记得最多的那个就是合适的了。测试的人越多,效果越好。(再强调一下,这个小企业的思路,如果你不差钱,你完全可以起任何名字,比如叫耋耄,然后用钱砸,那是土豪的打法)

下面是怎么讲故事:传播的内容要真实并夸张:有点矛盾啊,夸张还能真实吗?我的意思是,内容真实,表现形式要夸张!

总结一下:产品名字要容易被记住、容易被传播,内容要有趣、或者有价值,形式要简练。

下面说如何传播

故事有了,怎么让目标人群看到听到呢?而且是快速的看到听到呢?

1、用尽一切互联网渠道:qq、微信、百度、微博、豆瓣、知乎等,只要你的人力够用,有多少渠道,用多少渠道;不是滥发广告,发广告要有节奏、有步骤,其实我一直认为广告是一门艺术!尤其是像电影,同样的剧本,不同的演员和导演,那效果,哎,不说了,呵呵

2、传播的速度一定要快:不要给竞争对手留下时间赶超你,哇哈哈28层过滤之后,没有哪个纯净水再用这个创意了吧!怎样快呢?有实力的可以投硬广告,找网络红人。实力不够?有一种生物叫做水军,不要小瞧他们,只要广告内容好,前期策划得当,瞬间引爆不是不可能的。我们大家都被营销过的,那谁,你妈喊你回家吃饭!

接下来的思路:持久战,适合专业性比较强的产品。

最关键的一点就是取得信任,而专业人士是最值得信任的,不是砖家,呵呵,在专业性强的领域里,做个顶尖的高手,传播方法和着陆方法,与上面的差不多。有了信任你还愁什么呢,信任是最好的壁垒。

如果老板是个会讲故事的人,那最好不过,如果老板不会,那请个会讲故事的人来吧,一个会讲故事的人,如果是美女更佳,比10个营销人员都厉害。

这类产品比较典型的就是茶叶,表面看起来大家都会喝茶,其实没几个人真正会喝茶,我认识很多福建的茶叶老板,几乎没有会讲故事的。

在一个茶城里,有40多家茶商,大家生意都差不多,我很喜欢去,离我家近,哈哈。没事就去喝茶,福建的老板真心态度好,无论你买不买,都是笑脸相迎,笑脸相送。我还真见过一哥们,一下午时间,挨个店铺进去品茶,最后啥都没买,没有一家老板发脾气的,佩服啊。也说明了茶叶的利润高啊。

不过这家茶城里,只有一家做的风生水起,天天人流不断,老板是一男一女,是搭档,女老板是外语学院毕业的,天天在店铺里搞活动,讲茶故事、茶知识,搞茶艺表演、做茶艺游戏,顾客里很多老外,尤其是日本人和韩国人居多。他们从来不推销茶,我去过几次,几乎所有来店里的顾客,都会在活动之后在店里消费的。

其实现在淘宝上很多蓝海,但是门槛都比较高,微电影大家都熟悉吧,但是你知道吗,目前国内还没有一部比较完整的关于微电影拍摄技巧的视频教程,我找到过几个,都是欧美的,人家还要版权保护,不让随便放,如果哪个经营摄像器材的老板能做这个,你绝对是淘宝器材类目的老大了。知道吗?这个类目的老大是什么概念?1个亿是起步。

流量思路说的差不多了,那流量来了以后的事情呢,就像养鱼

养鱼:淘宝天猫就是一个鱼塘,会钓鱼的人越来越多,鱼塘不会无限制的扩大,鱼也不会无限制的增多,你能做的就是自己建个鱼塘,慢慢养鱼。建鱼塘不是建个网站这么简单的,前面2项做的到位的话,顾客会蜂拥而至,这时候你需要做好2件事,千万不要让自己精心策划的流量成了淘宝的流量,一定要让这些流量成为属于自己的。

一是做好着陆页(如果是淘宝着陆,一定要有个专业的淘宝运营),顾客最后能否留下并且成为忠实粉丝,忠实消费者,就看老板的人性和性格了,关于转化和维护老客户的文章很多,我就不重复了。

二是分销渠道,淘宝上几百万的小卖家也是一笔可贵的资源。

上面说的还是突破瓶颈,当企业能够获取稳定的利润时,遇到的问题就不一样了,那些问题比突破瓶颈要复杂的多,今天暂且不讲。

下面说说正需求的产品,如果说负需求的运作中,产品比较重要,那正需求的运作,老板是最重要的。

很多人,包括我自己,一直认为做这种产品的前提是定位。没错,是定位,关键是如何定位,看看下面的例子:

20-35岁的都市女性、月收入5000元以上的白领、追求时尚、居住在国内1-2线城市。看过很多这样定位的吧————很扯吧。哦,没有市场细分?

如何定位?或者说定位的依据,大公司不好说,就小公司来说,最重要的最关键的还是——老板,老板的文化底蕴、知识背景、出身经历,消费者就像大海里的鱼,有成千上万种,与其花费心思去找鱼,还不如退而结网,根据老板的底蕴、背景、实力、性格,打造最适合自己团队的产品。换句话说,就是找到与老板、团队的性格、风格一致、能引起共鸣的群体。

比较典型的就是作家陆琪,是个爷们吧,但是他给自己的定位,就是闺蜜,看他给大家灌输的那些鸡汤,很多自相矛盾,对,没错,女人就是这样,矛盾,嘿嘿。因为女人不讲理,只讲感觉。其实陆琪,就是顺着女生的情绪写东西,所以获得了大量女粉丝的爱戴,这就叫共识吧,女人的感觉对了,连身家性命都可以给你,别说钞票了。她们把这种感觉起了个很好的名字,叫浪漫,嘘,别让你女朋友看到啊!

 

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做营销策划有2种思路:

一种传统的:先市场调研,找到消费者的需求,然后根据需求和竞争对手,开发适合的产品,最后是推广;估计大部分企业还是沿袭这种方式;

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